4月26日，中国新闻周刊刊发了“在武汉的小巷，他们扔掉了价值几百万的鲜花”文章，讲述武汉单洞花卉市场60多家以鲜花批发为主的花店业主面临疫情的生存状态。文中开头一句话给我印象很深（虽然最后一段读起来很吃力）。“用22年从一条小巷生长成武汉最大鲜切花市场的武汉单洞花市，被电商打压多年后，在“花市建立22年来前所未有的庞大打击”----新冠疫情的影响下，能否劫后余生？”2018年我去过武汉单洞花市，孙总热情的接待了我们一行。他很早以前就在这条街上做鲜花批发，是这条街上最大的批发商，文中的年轻人是孙总的儿子，儿子大学结业后他就把这个批发店交给他去打理，在花卉批发这个行当里，花二代接班的不在少数，后浪推前浪，相信一浪比一浪高。

事实上，武汉单洞花市以及60多家业主所面临的逆境其实在新冠疫情发作前早就有了，只是在今年疫情打击下越发凸显而已，他们在面临现实和未来时体现出的焦虑也是全国鲜花批发商群体的一种普遍存在。传统的批发模式到底还能走多远？销地花卉市场是否另有存在的须要？一、武汉单洞花市这种专业鲜花批发（兼零售）市场在全国省会中心都会基本上都有，属于销地花卉市场，甚至像在北京、上海这些超大都会还不止一个，而在其它三、四线都会受鲜花消费规模的限制则很少，其鲜花批发功效往往由当地几家花店在完成。如武汉单洞花市场一样，许多鲜花批发市场是自发形成的，而武汉单洞花市场从开端成型至今20多年险些没发生过大的改变，出现一个超稳态，倒是出乎预料，尤其像在武汉这个“九省通衢”的地方。

同期在北京、上海等都会，鲜花批发市场在几经搬（拆）迁或猛烈竞争中不停分化出了更多的市场，反而最早的市场在都会庞大变迁中早已不见了踪影。1998年昆明尚义街花卉市场1999年斗南花卉批发市场但不管后期鲜花市场如何演变，不容忽视的一点，这么多年来除了花卉市场数量在不停增加、市场内的谋划户在不停增加外，像成都“春天花乐园”、郑州陈砦花卉市场、北京东风花卉市场等实现乐成转型的市场并不多，许多花卉市场在谋划治理模式和配套硬件设施上险些没有发生过任何改变，仍然停留在20多年前“市局面积搞得大大的、商铺数量争取多多的、谋划规模只管广广的、租金价钱希望高高的”状态，甚至有的市场还属违规的大棚房，存在严重宁静隐患，在都会治理者和市场周边市民眼里，这些鲜花批发市场始终是“脏、乱、差、闹”的代名词。在都会迅猛生长的今天，这类花卉市场难免会被边缘化，要么属于被疏解腾退、整治的工具，要么在都会生长历程中无奈让位于其它项目。二、销地的鲜花批发市场最初是以为都会里的花店提供日常所需花材的批发为主而生长起来的，除此之外，许多鲜花市场还具备向周边更小都会输送花材的功效，最为典型的是1997年1月运营的上海精文花卉批发市场（2006年6月因原址建设文化广场而关闭），受限于其时的物流条件，大量昆明、广州和上海本土生产的鲜花聚集到这里后，除了批发给上海的花店外，另有相当一部门鲜花会再次通过这里辐射到周边的苏州、无锡、常州、南通、嘉兴等都会后再批发给当地花店，上海精文花卉批发市场也成为华东地域鲜花的集散中心，北京莱太花卉市场，广州芳村岭南花卉市场、沈阳富莱美花卉市场、武汉单洞花市等市场都具备这样的功效。

从花卉供应链角度看，产地为一级批发，省会中心都会形成二级批发，而物流无法触达的都会则形成了三级批发。2006年广州芳村岭南花卉市场2014年前后，随着物流条件（主要是产地和销地的地面物流）的改善，从原产地昆明、广州直达这些中小都会的鲜花越来越多，中心都会的花卉集散功效开始削弱，特别是在花卉电商的推波助澜下更是加剧了中心都会花卉集散中心作用的分散，甚至一些已往物流难以触达的十八线都会花店现也可以直接从产地进货。中心都会花卉市场集散功效的弱化是交通、物流基础设施条件极大完善后的生长趋势，是花卉供应链的优化效果，时至今日，三级批发商基本消失，有的转身为当地的二级批发。三、在中国花卉消费市场生长的三十多年里，虽然花卉批发商这个群体一直面临着市场变迁和互联网配景下去中间化带来的种种压力，但奇怪的是，这么多年来，无论一个都会再泛起新的花卉市场，或是老的市场又分化为多个市场，过不了多久，市场里的档位又填的满满的，批发商群体有增无减，令人揪心的是，即即是进入到0202年月，这个群体的运营模式基本没有什么大的改变，批发商们依托花卉市场的铺面“坐而卖花”的销售方式没有改变、他们看待鲜花品质控制的看法没有改变、甚至连日常销售记账的方式都没有改变，唯一改变的是市场竞争越来越猛烈、赚钱越来越难、花店客户越来越多的绕开了（扬弃）二级批发从产地直接进货、以线上方式进入批发商群体的更是数不胜数。

每次在差别的市场看到经由产地种种分级、保鲜的玫瑰运到各地批发市场后被批发商们就干放在店肆货架上卖给花店或消费者时，我的心都凉了，而这种状况在全国各销地鲜花市场普遍存在。批发商群体越来越多，“僧多粥少”的局势加剧了市场的恶性竞争，浮于外貌的是价钱竞争，隐藏其后的是供应链中一级一级传导的焦点服务价值却无法体现。某花卉市场的批发摊位传统批发商多数陷在已往赚钱的谋划模式里拔不出来，不想改变、不敢去改变、不懂去改变，满脑子在“生存还是死亡”的哲学课题里转；而一拨又一拨花卉电商冲进来把本就不宽的批发赛道又挤得水泄不通，末了，却把被撞得头破血流的原因归于花卉供应链的不成熟。

某花卉市场的批发摊位的玫瑰所以，花卉市场的变迁、花卉电商的泛起给传统批发商带来的种种困惑与压力其实都是外因，是谁都无法阻挡的生长趋势，对于批发商而言最大的挑战还是来自于这个群体自身，是这个群体的大多数几十年稳定的传统谋划模式及看法。四、鲜花批发商对推动鲜花消费市场生长所起的作用毋庸置疑，也一度是销地鲜花批发市场的焦点组成，即便放在今天，这个群体依然是整个鲜花供应链里不行或缺的重要角色，这是由我国鲜花生产环节和终端零售环节的市场性质所决议的，在花卉消费市场较为成熟的欧、美、日等国也同样还存在着为终端鲜花零售商服务的销地二级批发商。一方面，大量小规模生产者是我们花卉工业的现实存在，这些生产者生产规模小、产物供应能力弱，其产物在与终端消费市场实现对接中需要产地一级批发商来完成；另一方面，都会中大量花店（事情室）的存在也是一个恒久不会改变的现实，这些花店（事情室）大部门谋划规模小、铺面小、人员少，对天天的销售预期无法掌握，这些特点决议了花店对花材需求计划性弱、品种多、单品数量少、暂时性用花现象突出，花店基础无法自建冷库存储大量的花材，从这里看出，二级批发商不仅仅是花店花材的供应商，而是花店花材仓储、品质控制服务商，这是绝大多数花店的硬需求，这个角色的定位决议了二级批发商在整个供应链中存在的焦点价值。遗憾的是，许多批发商没有看到后面这一点或者是看到了但在拥挤的市场里却没有园地可以解决。

2017年5月在美国期间，我抽时间专门去观光了一家位于德克萨斯州达拉斯（Dallas）的花卉批发中心，之所以要去，其实是想印证我在头一年提出的一个方案的可行性，该方案是拍卖市场和2家公司准备在某地互助建设一个花卉市场时提出来的。这家批发中心独自位于达拉斯城边一条偏僻小巷（房租自制），面积约莫有200多平米，一半用作冷库，剩下的是操作车间和办公室。据老板先容，他们在达拉斯城（Dallas）有100多家花店客户（达拉斯的花店不光有开在街面的，另有更多开在超市里的），天天一早工人会按头天晚上花店的定单分好货后用自已的车配送到各花店，也有花店会自己上门来拿花。

他们的鲜花主要入口自荷兰、厄瓜多尔、哥伦比亚、肯尼亚和南非，一般天天从迈阿密发运到达拉斯，到货后第一件事就是开箱整理花束、剔除花损、剪根装桶、保鲜处置惩罚后放置冷库，第二天一早就可配送给花店，一周事情6天半，周日下午休息，由于有这些花店恒久的进货数据支持，批发中心会凭据这些数据预先举行精准采购，这样对花店和批发中心而言日常损耗很是少。达拉斯-花卉批发中心冷库达拉斯-花卉批发中心冷库打包好准备送货达拉花卉批发中心的鲜花达拉斯超市的花店迈阿密超市的花店类似这样的批发中心我在捷克也去考察过，其谋划模式与美国的基本一样，只是这家批发中心占地面积和谋划规模更大，不仅批发鲜花还为花店批发盆花、花店用品；不仅服务于捷克境内的花店，还服务波兰、匈牙利、斯洛伐克和罗马尼亚等国的花店，他们的鲜花有近2/3从荷兰拍卖市场采购，剩下的来自南美，给我印象最深的是因东欧国家花卉消费增久远远凌驾西欧，这家公司才短短几年就生长到如此规模。捷克花卉批发中心冷库捷克花卉批发中心冷库外观捷克花卉批发中心盆花区捷克花卉批发中心冷库捷克一花卉批发中心冷库相对于在专业鲜花批发市场集中举行批发销售，达拉斯（Dallas）和捷克这2家批发商的批发模式我称为漫衍式批发中心，这种漫衍式批发中心有许多值得我们借鉴的地方：1. 以服务至上为理念下沉到都会社区，极大利便了花店的日常采购，省却了花店的采购时间和成本，拉近了与客户（花店）的距离；2. 尺度化的花材和做到极致的品质控制，让花店基础不用费心品质的问题，花店上架花材损耗少，终端消费者体验好（花新鲜、瓶插期长）；3. 批发中心成为花店的花材存储堆栈，淘汰了花店不须要的浪费，中心和花店形成一种越发精密的相互依存关系；4. 不依托专业鲜花市场，在都会中寻找到合适所在的余地更大，不仅房租自制更重要的另有富足的园地可用于设置冷库；5. 制止了商家扎堆带来的恶性竞争，专注于供应链上各环节价值的提升；6. 数据的应有极大的提升了批发中心和花店的供应链的效能；所以，在花卉消费升级对鲜花品质要求越来越高；在市场竞争已进入白热化阶段；在花店对批发商的服务需求越发迫切的前提下；在线上线下越发融为一体的市场配景下，我认为，下沉到都会社区的漫衍式批发中心无疑是二级批发商挣脱逆境的一种选择，而且，在详细操作上要两条腿走路，即，硬件投入的同时还要建设自己的线上订货服务系统，哪怕使用最简朴的小法式。虽然批发商这个角色是鲜花供应链不行缺少的，问题在于传统批发商是去主动适应变化了的世界，还是被后浪无情的打在沙滩上，包罗武汉单洞花市孙总这些传统批发商已经给出了谜底，“革不了别人的命那就先革自己的命”。

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